雨水篦子业务员客户为什么拒绝你，找出客户拒绝的根由！
雨水篦子销售员每天都应问问自己：客户为什么拒绝我。正所谓“拒绝理由千千万，看你会看不会看”。在实践中不断反省、不断总结方是提高之阶。
在推销的过程中，只有很少一部分客户第一次与你洽谈就能发出订单，大部分案子都需要雨水篦子销售人员多次拜访，反复了解拒绝原因，最后才能成交。有时，客户的拒绝与雨水篦子销售成功仅一步之隔。如果雨水篦子销售人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了”的错误心理，只以为是个人推销记录上的又一次失败，那就大错特错了。
如果从另一个角度看，雨水篦子销售员若能将所遭遇到的拒绝事例加以汇集整理，并深究顾客心理上抗拒的原因，作为以后处理的参考，则被拒绝非但不会成为个人工作记录上的败笔，反而会是雨水篦子销售员成长的助推器。
所以，下水道篦子销售员要明白以下两点：
第一，虽然没有雨水篦子销售成功，但也达到了访问的效果。
长期从事雨水篦子销售工作，使雨水篦子销售员深切了解了“拒绝”的意义。历经一段拜访之后，雨水篦子销售员无不深深体会到，拒绝的经验是宝贵的，不仅不是时间的浪费，反而可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍，提升自己的雨水篦子销售能力。
第二，发掘顾客抗拒的原因才能不浪费“拒绝”。
表面上的拒绝，必有内心的真正原因，有时顾客本身也说不清楚为何要拒绝。
1、感性的拒绝
对雨水篦子销售员本人的拒绝。这种拒绝是针对雨水篦子销售人员本身的。如雨水篦子销售员人品低劣，不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调过于高亢、欺骗顾客等。傻妞微信：hdz365
出于自身原因的拒绝。这种拒绝大多是客户本身的情绪问题，如事忙心烦、家庭生活、夫妻感情不如意、不协调等。
对产品或行业的拒绝。这种拒绝是客户对特定公司或特定行业(如保险)存在的固有观念导致的问题，如对保险推销员特别讨厌，认为大公司的“店大欺客”剥削客户利益等。
2、理性的拒绝
出于经济原因的拒绝。这种拒绝是客户经济能力的问题，比如保费是固定的开支，有经济能力才负担得起。
对商品本身的拒绝。这种拒绝是商品本身的问题，实际商品难以满足顾客的要求、或与其要求不尽相符等。
做过以上冷静的分析之后，拒绝未必不能成为财富。如果雨水篦子销售员在遭受挫折时，都能这样静下心来，认真探究客户抗拒的心理原因，再对症下药，有针对性的解决问题。那么这次的失败，就会成为下次雨水篦子销售成功的基础。每次拜访过后，都要进行这样的经验总结与积累，只有这样，雨水篦子销售之树才能结出成功的果实。
在推销的过程中，只有很少一部分客户第一次与你洽谈就能发出订单，大部分案子都需要雨水篦子销售人员多次拜访，反复了解拒绝原因，最后才能成交。有时，客户的拒绝与雨水篦子销售成功仅一步之隔。如果雨水篦子销售人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了”的错误心理，只以为是个人推销记录上的又一次失败，那就大错特错了。
如果从另一个角度看，雨水篦子销售员若能将所遭遇到的拒绝事例加以汇集整理，并深究顾客心理上抗拒的原因，作为以后处理的参考，则被拒绝非但不会成为个人工作记录上的败笔，反而会是雨水篦子销售员成长的助推器。
所以，下水道篦子销售员要明白以下两点：
第一，虽然没有雨水篦子销售成功，但也达到了访问的效果。
长期从事雨水篦子销售工作，使雨水篦子销售员深切了解了“拒绝”的意义。历经一段拜访之后，雨水篦子销售员无不深深体会到，拒绝的经验是宝贵的，不仅不是时间的浪费，反而可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍，提升自己的雨水篦子销售能力。
第二，发掘顾客抗拒的原因才能不浪费“拒绝”。
表面上的拒绝，必有内心的真正原因，有时顾客本身也说不清楚为何要拒绝。
1、感性的拒绝
对雨水篦子销售员本人的拒绝。这种拒绝是针对雨水篦子销售人员本身的。如雨水篦子销售员人品低劣，不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调过于高亢、欺骗顾客等。傻妞微信：hdz365
出于自身原因的拒绝。这种拒绝大多是客户本身的情绪问题，如事忙心烦、家庭生活、夫妻感情不如意、不协调等。
对产品或行业的拒绝。这种拒绝是客户对特定公司或特定行业(如保险)存在的固有观念导致的问题，如对保险推销员特别讨厌，认为大公司的“店大欺客”剥削客户利益等。
2、理性的拒绝
出于经济原因的拒绝。这种拒绝是客户经济能力的问题，比如保费是固定的开支，有经济能力才负担得起。
对商品本身的拒绝。这种拒绝是商品本身的问题，实际商品难以满足顾客的要求、或与其要求不尽相符等。
做过以上冷静的分析之后，拒绝未必不能成为财富。如果雨水篦子销售员在遭受挫折时，都能这样静下心来，认真探究客户抗拒的心理原因，再对症下药，有针对性的解决问题。那么这次的失败，就会成为下次雨水篦子销售成功的基础。每次拜访过后，都要进行这样的经验总结与积累，只有这样，雨水篦子销售之树才能结出成功的果实。
和雨水篦子业务员客户为什么拒绝你，找出客户拒绝的根由！相关文章
一、材料选择1. 碳钢碳钢是水篦子的主要材料之一，其优点是强度高、成本低。为了提高其耐腐蚀性，碳钢水篦子通常需要进行热镀锌处理。热镀锌不仅可以增加水篦子的使用寿命，还能提高其抗氧化能力，适用于多种环境。2. 不锈钢不锈钢水篦子具有优异的耐腐蚀性和高强度，常用于对耐久性和外观要求较高的场合。不锈钢的抗腐蚀性...
复合地沟盖板在煤矿井下巷道的应用
在煤矿生产过程中，会产生大量的地下水，地下水通过巷道一侧设置的水沟流入水仓，然后由多级泵排向地面。由于井下巷道空间有限，通常在水沟上方增设盖板，作为供人员在上方行走的人行道。 现在国内普遍采用的水沟盖板是水泥制品。这种盖板具有容易断裂等明显的缺点，...
怎样延长镀锌雨水篦子的使用寿命
定期清洁：定期清洁镀锌雨水篦子，清除表面的杂物、积尘和污垢。可以使用清水、洗涤剂或专用清洁剂进行清洗。避免使用酸性或腐蚀性清洁剂，以免损坏格栅板表面。防止腐蚀：镀锌雨水篦子通常采用耐腐蚀的材料制成，但仍需注意防止腐蚀。避免长时间暴露在潮湿或酸碱环境中，可以定期涂抹防腐剂或防锈漆来增加其防腐蚀性能。避...
镀锌雨水篦子的表面处理方式大多数是镀锌。在镀锌之前应该做到以下几点： 1、要尽可能的把表面的残渣和油污等东西去掉，如果这些东西不去掉会大大的降低雨水篦子的镀锌质量。 2、镀锌前要进行酸洗的工序，酸洗就是将雨水篦子的表面残渣和污垢给洗掉，将雨水...
到目前为止，我收到的最棒的一份商务礼品带给了我最大的惊喜：一位商业合伙人在我跟朋友出去吃饭时提前给餐馆打了电话，告诉服务生他将为我们这餐的红酒买单，请我们随意点。我们得知后，请服务生推荐了三瓶上佳的苏格兰威士忌。那真是我喝过的再好不过的酒...
tags标签：
上一篇：十个雨水篦子简单话术
扫描二维码 关注我们